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如今做竞价投大搜,有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。实在ocpc也不算是新玩法,只是如今越来越主流,开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差别实在很大,哪一种出价都可以提拔结果,要害是要契合你的账户。

怎样玩转cpc户和ocpc户呢?看看以下4000余字的整理。

一:cpc出价

cpc出价是传统玩法,它的焦点包罗5个方面:要害词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环可否做好决定了cpc玩法的结果优劣。

1:要害词

要害词不在于多,而在于精。账户的要害词肯定是要和业务干系较大的词,词性意向较强的词多一点,较弱意向的词少一点。

搭建账户肯定要非常清楚,清楚背面才气把账户优化到极致。筹划可以多一点,单位内词量可以少一点,一个单位最多不要凌驾200词。别的,要把pc和移动筹划离开,方便调解两个端口流量。

行业定投,可以实验一下。网址泉源,可以从背景去搜刮,大概在百度前端搜刮要害词,将搜刮出来的效果页的前三页的天然排名网址网络整理,用于行业定投投放。

2:匹配模式

按现在大搜的流量下滑趋势,跑cpc不得当高价窄匹配,更得当低价宽匹配。一样平常来说,账户匹配的组成是5%准确+60%短语+30%智能焦点+5%智能。假如是小预算账户,智能焦点的比例还可以再高一点。由于流量少,你只有放宽匹配才气带来更多的流量,均价也会降下来,转化率才有大概高。cpc的焦点就是均价和转化率,较宽的匹配是降均价的有用方法。

优化匹配模式,可以重点看显现数据,下载一个月大概两个月的数据,0显现大概低显现的词要放匹配,高显现的词可以得当收紧匹配。

3:出价

cpc模式下,假如是双户计谋,可以主户代价高一点,流量户代价低一点。

假如只有一个账户,那就根据词性给价,高意向词代价高一些,流量词代价低一点。要常常调价,以低落均价提拔转化率为目标的贬价。

出价+词性联合要害词均匀排名,也是一种不错的要领。好的词,一样平常均匀排名要在二三,一样平常意向词排名三四即可。重点存眷均匀排名中第一名和末了一名(移动为排名4,pc为排名5)的词,第一名排名中的词,假如词性可以则不动,假如词性差则贬价。末了一名中的词,如词性可以则加价,词性一样平常则不管。

针对付成熟的cpc账户,一样平常调价幅度在10%-20%。

4:页面

不管是投官网照旧基木鱼,一样平常最好针对词性做多个页面,然后什么词就对应什么页面,做到词-创意-页面三者逐一对应,如许转化率就会高许多。针对词可以做要害词转化表,页面也同样可以做页面转化表,高的页面留着,低的页面优化大概删除上新。

针对付业务转化差别,页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以凭据词性放针对性的页面,好比测评一类词就放表单页,咨询一类的词就放咨询页面。 页面之外,是转化组件。通例包罗:电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件肯定要清楚显眼,方便转化。pc和移动的设置不一样,这也是必要留意的。

具体的设置本领,可以欣赏之前在卢松松博客分享的《五千长文说清竞价推广的焦点操纵和优化思绪》一文。

5:否词

否词的话不消天天否,但也不可否的太懒。一样平常可以三天大概五天否一次词。

每一次否词都要存档。

一样平常一个月要查抄一次否词,有否错的实时放出来。

一样平常否词假如不是很须要的话,放在筹划即可,不消放在单位。 否词与调匹配可以搭配举行,假如词的匹配很宽泛,匹配到的搜刮词很差,那就可以先否再缩匹配。如许可以到达一个优化。

二:ocpc出价

要掌握一点的是,cpc出价的焦点是均价,ocpc出价的焦点是转化本钱(大概说转化出价),这个是要先明白的。下面我们详细来说。

ocpc如今分为ocpc和ecpc(点击系数控制),统共有5种出价情势。

第一种出价:

ocpc转化出价:这个出价的门槛要求是一连3天天天要到达10条。它得当于跑ocpc跑的比力久的、预算多的、量级大的账户。由于之前你有了数据,知道投放包的大概本钱在几多范畴,以是可以直接设转化出价方法,再给出一个代价即可。

第二种出价:

ocpc按数据积聚:它是指凭据数据积聚阶段的出价,得当于之前跑cpc已经跑的比力久的,如今初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样,也是一连3天数据到达10条即可进入二阶。

第三种出价:

ocpc低门槛出价:得当量级小的,但预算还算可以的账户。它的门槛是一周到达20条即可进入二阶(在背景可见门槛数)。量级比力小的,可以先用低门槛。

第四种出价:

ecpc:专业名叫点击出价系数控制,行业里称ecpc,可以明白为进阶版的cpc。它的门槛此前为,一周到达30条进二阶,不外我近来在百度营销大学搜刮了一下,发明如今的门槛是一周到达20条即可进入二阶。凭据百度最新的ocpc文档6月版,如今是20条进二阶,以是这里各人要知晓一下,不是30条了。它得当于量级小,预算较少的账户。

第五种出价:

0门槛,得当ocpc数据积聚久的、预算大一些的账户,不太得当新户。由于0门槛它同样有个数据网络历程,假如预算少,也意味着能提供的数据底子少,大预算账户的数据多,能支持建模体系快速建模,以是0门槛越发得当大预算账户大概行业,好比医疗、教诲类。

0门槛的调解实在和ocpc差不多,它的门槛是14天大于即是20条,ecpc是7天大于5条,这个相对是比力低的。以是调解也可以根据ocpc通例大概低门槛去调解。

别的,0门槛适不得当量级少的账户,我小我私家还没实验,这里没法给发起,你可以自行测试。

留意点:小预算行业不发起试0门槛,新户不发起试0门槛。跑0门槛,要多盯紧消耗,有大概随时跑飞大概均价非常高,以是要留意。

深度优化:

五种出价之外,百度还新推出了深度优化,包罗两种出价方法:主动优化门槛和双出价门槛。主动优化是一周大于5个,双出价是一连7天天天5个。

小我私家还没实验过,尚不知道结果怎么样。各人可以自行测试。一样平常优选主动,双出价门槛较高。

【一阶调解】

一阶实在就是cpc,调解大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是,提拔流量的精准性,优化好对话质量,如许你建模的数据好,进入二阶之后的对话质量才气高。假如你的一阶对话质量一样平常,那么纵然你进二阶了,对话许多,也不肯定结果会很好,由于建模出了题目。

提拔一阶对话质量,重点在于调词。账户天天有许多词有消耗,我们必须要包管,我们的主消耗词是意向度较高的词。假如以一个比例来说的话,账户天天的消耗词至少80%以上是意向词,20%为流量词。如许你一阶的对话质量就不会很差。

每个行业有每个行业的词性,以医疗为例,医院、用度、治疗和一些急性炎症词是高意向词;以教诲为例,培训班、学习班、好的机构、用度、报名等词是高意向词;以加盟为例,加盟、署理、厂家一样平常是高意向词。别的行业亦可以分出高意向词和一样平常意向词。

【二阶调解】

账户一旦进入二阶,就要管停止。

第一:出价不要频仍改。进入二阶的前三天,先不要窜改代价。假如着实是在上涨,可以降落5%。假如稳固,可以不消怎么调解。

第二:不要频仍删包上包。数据创建模子是偶然间的,不要由于投放包结果不是很好,大概不稳固就删除。删包应该是投放包一连本钱上涨,且展点消各项数据指标都下滑的环境下才气删包。

也不要频仍上包,假如结果欠好,删包之后就可以上新。别的,转化跟踪方法不能删,有数据积聚。

第三:主动定向。一样平常不选守旧,重要是平衡,假如必要起量,发起选积极扩量。智能加词,用现实体验来看,加词较乱,一样平常不发起开启。

第四:切换转化方法。一样平常不要切换,假如结果欠好,可以切换。切换之后要视察展点消数据。

第五:ocpc投放包的设置。发起是账户分的越清楚越好,包罗词性分清楚,业务分清楚。然后假如是单一业务,好比全账户都投放的一个业务,可以绑定全部筹划。假如业务比力多,好比医疗科室,有差别的病种,可以先绑定单病种地点的筹划。

先大后小,先整个账户(业务)进入二阶,再细化到筹划层进入二阶。

举个例子,学历教诲,8个筹划,自考一个高意向筹划一个流量词筹划,成考一个高意向筹划一个流量词筹划,电大国开一个高意向筹划一个流量词筹划,学历综合一个高意向筹划一个流量词筹划。

初投ocpc,可以绑定这8个筹划。等进入二阶之后,就看看团体这个投放包体现怎样。假如本钱降落量增多,就保持不动。假如跑了一周之后,本钱上涨量淘汰,就去调解,调下出价大概定向方法。调解之后假如结果规复就不管。假如本钱照旧高量少,就把这个包删除,拆分。

拆分如许拆分,设4个包,成考一个投放包,自考一个投放包,电大国开一个包,学历综合一个包。流量大的包选择平衡定向,流量小的包选择积极扩量。然后再去逐步优化,本钱可以降下来。

这种拆分的要领的条件是,你的账户肯定要搭建的比力细,词大概业务分的比力清晰。

第六:二阶后,匹配、要害词出价和一些系数等同于失效,优化点在于否词、创意和落地页。落地页不能大调,一样平常可以小幅窜改。好比说学历教诲,有自考页面、成考页面、电大国开页面、综合页面,这四个业务有ab两个落地页,假设自考a页面转化结果不佳,那么就可以把自考a页面换成自考b页面。别的页面不动。

换页面,可以先换那些没有转化的词的页面。要害词是否有转化,可以做要害词转化表。

如许的小幅窜改,是没有大影响的。再就是否词,二阶后不要频仍否词,一样平常发起三到五天。

二阶后切忌大改页面,大改否词。也不要过多去调要害词匹配模式和代价,这没故意义。

第七:不稳固的环境。一样平常看一周的数据,不能单看一两天的。假如整周数据体现公道,那就可以继承,假如高了就必要调解。

看数据,也必要做数据报表,将显现、点击、消耗、点击率、均价、转化数、转化本钱拿出来比对,从而找到突破点。

好比显现掉了,是为什么掉。点击率高了,是为什么高。都可以阐发一下,再联合ocpc诊断陈诉。

cpc总结:

1:cpc的焦点是词、代价、排名和页面。创意和否词是帮助。咨询东西与页面优化是同等的。优化页面,肯定也要优化咨询东西设置。咨询窗、电话和表单这些都要显眼。

2:均价与转化率是两个要害点,降均价,放匹配(大搜流量下滑只能放不能缩),提拔页面转化率(做多个页面测试比拟),应该是2020年cpc调法的重点。

3:cpc实在考究多种计谋。好比双户计谋、多渠道计谋和差别化计谋,在流量越来越贵的本日,仍旧要玩好计谋。

双户计谋,主户定位是什么,推什么,什么出价模式,流量户定位是什么,推什么,什么出价模式。这是必要去计划的。

多渠道计谋,百度之外,要投放哪个小搜渠道,怎样投放,这也是要计划的。

差别化计谋则是指,账户有差别的针对化投放,好比词的差别、页面的差别。词的差别,好比学历教诲,除了通例词外,可以投一些院校词、专业词和偏门词,行业定投可以投一些行业网址等等。页面的差别,好比专门针对某类词性做专门的页面,你好比测评词做表单页,咨询词做对话咨询页,院校词做院校页,专业词做专业页面。等等。

ocpc总结

1:ocpc要分阶段调解。第一阶段仍旧照旧根据cpc的要领来调,第二阶段要管停止,不要频仍调解,优化的焦点是,转化出价、页面、否词、创意。

2:ocpc投放,肯定要账户搭建清楚,可以多分一些筹划都没事。万万不要就一两个筹划,大概全部单位都放在一个筹划里。也不要一个单位放个四五百词,如许不方便投放。ocpc是必要精致化运营的,以是账户也要精致化。

3:投放包一样平常绑定业务大概词性,原则上是先大后小,先账户进入二阶,再筹划进入二阶。假如先用账户进入二阶,跑几天结果欠好之后,可以拆分。把原包删除,再新建几个包,分别绑定对应筹划,做到精致投放。

4:不要频仍删包上包,不要频仍改页面,转化跟踪不要删除,凭据本身的账户定位选择得当的ocpc出价方法,要求稳,不要太激进。

全文完,有题目可以批评区留言讨论!

泉源:卢松松博客 接待分享

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