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近来很多卖家会发明,本身的产物在亚马逊上的曝光会忽然增长(有的带来订单,有的没有),但是细致视察并没有出现被恶意打击的环境。本日,我们将针对这个题目,为各人揭秘亚马逊最为秘密的告白筹划 —— 红人筹划,以及它在2019年将给各人带来的巨大商机

2019年的站外推广产生基础性变革

已往几年站外推广的重点阐发

● 2015年:独立站与亚马逊卖家同盟相联合的Listing推广

● 2016年:Facebook小组扣头推广与送测

● 2017年:Giveaway与YouTube和Twitter的组合推广

● 2018年:Instagram与Shopify相联合的站外红人推广

然而,好像亚马逊在近几年开始变得越来越排挤站外流量,而从2018年开始,亚马逊乃至会对站外推广举行告诫和考核,这重要体现在:

● 亚马逊卖家同盟API端口已经对新用户关闭,必要人工考核才气开通;

● 亚马逊正在和Facebook联手清算“以长处换评价“的举动,很多Facebook小组由此变得不再活泼;

● 亚马逊开始严酷考核买家的留评举动,并对频仍留评的买家举行封号,同时移除全部评价;

● 亚马逊开始监控通过站外发放高扣头码造成的短期内销量大涨BSR排名快速上升的举动,在给卖家发出告诫的同时,不再给BSR短期上升的环境配备更多天然流量;

以上可见,2019年由卖家主导的站外推广将在肯定水平上走向尾声,这也就是我们在近期与各人常常提到的:2019年站外就是站外,站内就是站内,通过站外拉升转内销量的做法将越来越困难。

那么2019年站外推广怎样操纵呢?

● 亚马逊主站点定向推出亚马逊红人筹划(Amazon Influencer Program)

各人做站外推广时,都应该可以熟悉到,站外推广的流量有2大泉源,即:告白流量和红人流量。告白流量并不难明白,费钱就可以做了,但是结果不见得很好。而红人流量重要来自于每个红人自带的粉丝群和本身的目的客户群是否符合,假如是,那么结果将会非常好。

也正是这个缘故原由,亚马逊正在开始吸纳大批红人为亚马逊的产物代言,这个筹划是仍旧会依托以上提到的亚马逊手机端Spark红人平台和亚马逊红人筹划(Amazon Influencer Program),但是本日我们将于各人深入分析怎样使用红人筹划推广本身的产物:

1、亚马逊界说的红人是谁?

● 来自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的红人

● 来自Buzzfeed、纽约时报、贸易透析等行业领军杂志的作家

● 品牌创意者:拍照师、摄像师、图片计划师等

2、笼罩哪些国度?

● 临时仅开放:美国、英国、加拿大、印度4个国度

3、他们怎样选择产物?

● 亚马逊对付红人们推广的产物不会加以任何限定,红人们可以本身选择本身盼望推广的产物放在本身的交际平台,大概是本身的亚马逊红人店肆的页面上(情势与卖家同盟比力雷同,但是是基于amazon的子页面)这也是为什么各人偶然候会发明流量和曝光忽然增长的缘故原由

4、红人们怎样赢利?

● 假如买家在点击红人在亚马逊的店肆链接后24小时内购置产物,想管红人将可以从亚马逊得到佣金,佣金比比方下:

● 亚马逊自营品牌(Our Brands):10%

● 家具类目:8%

● 打扮珠宝鞋:7%

● 玩具:3%

凭据以上与各人阐发的亚马逊红人筹划,在这里必要给各人几点推广的提示:

● 起首,从数目而言,亚马逊的红人筹划至今已经吸引了上万红人,这个数字已经凌驾了亚马逊保举的批评人数目(1万);

● 其次,从影响力而言,通过亚马逊红人筹划考核的,根本都有1万名以上的活泼粉丝,假如把这些红人粉丝的人群特性和以上提到的亚马逊消耗者洞察陈诉的买家特性相匹配,各人将很快找到得当本身的红人;

● 再次,从内容和品牌打造而言,这些红人大部门的程度都高于亚马逊现有测评师,并且他们更乐意提供越发原创、佳构的批评内容;

● 末了,从本钱而言,这些红人从亚马逊获取的收益不高,同时他们可以自行选择乐意推广的产物,大概各人通过Shopify的红人鼓励东西大概雷同CJ的佣金东西,都可以或许越发鼓励这些红人为本身举行推广。

2019站外推广的总结

针对付以上阐发,我们在这里对2019年的站外推广做出一个总结:

● 通过传统Facebook送测方法举行站外推广将走入尾声;

● 各人必要尽大概通过品牌存案,并接洽本身的亚马逊账户司理开通亚马逊消耗者洞察陈诉功效

● 凭据陈诉内容举行Facebook和Google的投放

● 与其本身在站外找红人,不如直接找到亚马逊互助的红人,并约请他们为本身提供产物评价,并用高于亚马逊的佣金鼓励,让他们更多为本身推广产物

同时,各人必要相识,在打击站外评价之后,亚马逊从昂贵的Vine和早期批评人筹划中赚取了大量利润,我们不难想象在不久的未来亚马逊很有大概会把红人作为告白投放的一种,并收取高额的投放用度。

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